Workshop de Negociación "Theory and tools of the Harvard Negotiation Project"

La finalidad del workshop de negociación es ayudar a los participantes a aumentar su habilidad individual como negociadores, enfocando particularmente el manejo de situaciones donde tanto los logros como la relación resultan importantes.

Ayudarlos a conocer su estilo personal y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas al momento de negociar. Mostrarles como la aplicación de estas herramientas podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro.

El participante podrá:

• Ordenar sus ideas y sistematizar la forma de preparar, conducir y evaluar procesos de negociación.
• Desarrollar sus habilidades negociadoras.
• Obtener resultados más eficientes y creativos en cada negociación.
• Aumentar su capacidad para abordar y resolver conflictos creando valor a partir de las diferencias.
• Trabajar en equipo en la preparación y conducción de sus negociaciones.
• Transformar las conversaciones difíciles en conversaciones productivas.
• Conducirse asertivamente frente a negociadores difíciles.
• Construir relaciones de largo plazo.
• Extraer aprendizajes a partir de cada negociación.