21 al 25 de julio, 2025
Workshop de Negociación y Persuasión
28a. Edición
en Harvard Faculty Club (Cambridge-MA, USA)
Presencial - en Español - Cupos limitados
Organiza
Comercializa
Organiza
Comercializa
Propósitos
Dotar a los participantes de herramientas aplicadas que permitan mejorar sustancialmente el desempeño al momento de negociar, persuadir, resolver conflictos, liderar eficientemente, así como movilizar los recursos y las personas de manera estratégica.
En este programa intensivo de alto nivel, los participantes:
- Alcanzarán una mayor efectividad en la mesa de negociación especialmente cuando confronten situaciones difíciles.
- Podrán arribar a acuerdos sostenibles que generen el máximo valor para las partes.
- Reforzarán sus habilidades persuasivas para movilizar a otros de manera eficiente.
- Compartirán experiencias con líderes, empresarios y emprendedores de diversos países.
- Aprenderán herramientas aplicadas de la mano de reconocidos expertos para cada tema.
- Desarrollarán la capacidad de incrementar sus habilidades en el futuro y podrán aplicar de inmediato la metodología, tanto en su entorno profesional como personal.
Contenido
El modelo de Negociación de Harvard, desarrollado por el Programa de Negociación de Harvard, se centra en la colaboración y la creación de soluciones ganar-ganar, fomentando la comunicación efectiva y la comprensión mutua. Por otro lado, la persuasión implica el arte de influir sutilmente a través de la presentación convincente de ideas, apelando a emociones y lógica para cambiar perspectivas y comportamientos. Ambos procesos requieren habilidades refinadas para construir relaciones sólidas y lograr resultados positivos.
Algunos temas que estaremos abordando:
- El poder, el cambio y la negociación.
- La negociación y la toma de decisiones.
- Los diferentes caminos de la negociación.
- Diferentes dimensiones de la negociación.
- Negociando lo no negociable.
- La persuasión: práctica, arte y ciencia.
- Gracias por el feedback
Metodología
Vivimos en un mundo en constante evolución y lleno de nuevos retos.
Para alcanzar objetivos y ejercer funciones de manera eficiente, es indispensable que los líderes, tanto en el sector privado como en el público, adquieran conocimiento y experiencia en la aplicación de las más avanzadas herramientas de influencia estratégica.
Por ello, CIC Cambridge International Consulting ha desarrollado este programa de Negociación y Persuasión, diseñado específicamente para empresarios, ejecutivos y líderes públicos en Latinoamérica.
La metodología utilizada en este taller se basa en el análisis de casos reales, la simulación de situaciones de trabajo y la realización de actividades diseñadas para promover el aprendizaje, haciendo de este taller un evento indispensable para los líderes del presente y del futuro.
Dirigido a:
Está especialmente dirigido a ejecutivos de habla hispana, que se desempeñen en el ámbito público o privado como empresarios, directores, gerentes, vendedores, líderes de equipo, emprendedores, abogados y, en general, a toda persona interesada en mejorar sus habilidades de comunicación, negociación, persuasión e influencia estratégica, tanto para su aplicación en contextos personales como profesionales.
Más información
Organización
La organización del presente workshop está dirigida por:
Comercialización
Executive Seminars, educación ejecutiva de alto nivel:
Profesores
Gary Orren
Harvard Keneddy School
Dan Shapiro
Harvard Law School
James Sebenius
Harvard Business School
Francesca Gino
Harvard Business School
Jamil Mahuad
Harvard Kennedy School
Gustavo Velásquez
Cambridge International Consulting
Agenda
Día 1
El poder, el cambio y la negociación
Gustavo Velásquez
8.00 am a 12.00 pm
El poder, el cambio y la negociación
Gustavo Velásquez
1.30 pm a 5.30 pm
Día 2
Negociando como un lider: Tejiendo la paz sobre Tiwintza
Jamil Mahuad 8.00 am a 12.00 pm
Conviertiendo los conflictos en debates productivos
Francesca Gino 1.30 pm a 5.30 pm
Día 3
Las diferentes dimensiones de una negociación
James Sebenius
8.00 am a 12.00 pm
Manejo de emociones - Negociando lo no negociable
Dan Shapiro
1.30 pm a 5.30 pm
Día 4
La persuasión: arte y ciencia
Gary Orren
8.00 am a 12.00 pm
La persuasión: arte y ciencia
Gary Orren
1.30 pm a 5.30 pm
Día 5
La persuasión: arte y ciencia
Gary Orren
8.00 am a 12.00 pm
Cierre
Brindis
1.30 pm
Testimonios
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